我的小报童专栏定价逻辑
之所以想分享定价逻辑，是因为之前参与了「迟早公开」计划[1]和「阅览室」创始读者招募[2]，二者对于定价的复盘让我颇受启发。恰逢新开专栏，也尝试对定价复盘。
整体思路依然古典：明确定位 → 思考价值 → 大胆定价。
明确定位
我很赞同 Lenny Rachitsky 的观察[3]：newsletter 无外乎提供资讯（news）、娱乐（entertainment）和洞察（insights）。
个人目光所及，国内 newsletter 中属泛产品或泛设计资讯类最多。BuildForever 自然也是其一，而且，按上述分类，之前的 BuildForever 提供 99% 的资讯和 1% 的洞察（也谈不上洞察，充其量是个人思考）。
上次我说，新专栏除了一如既往推荐阅读之外，还有以往羞于发布、大概率不合时宜的思考——有我作为一个小团队产品负责人的迷惑、经验、观察、总结，也有我日常好奇心的延展和探索。其实，就是期望将资讯和洞察的比例做到九比一。
为什么？洞察最有挑战，半衰期最长，也往往卖得最贵。
思考价值
有朋友喜欢荐文，也有喜欢碎碎念。这到底满足了什么？是拿来就用的方法，或是灵光乍现的启发？是不可或缺的，锦上添花的，或可有可无的？（这点我在上次自行回答了，是可有可无的）
所谓价值，我也说不清，不过我相信它因人而异：
•我订阅的《产品沉思录》，对其他订阅者来说可能仍是每周一次的 newsletter，对我来说却是一个 database。•一张你认为平平无奇的照片，却蕴藏着作者在拍下它那一瞬间的多少期许和欢喜。•买个东西到底有没有交智商税，除了可见的成本，还有个人满足——这点恰恰无法计算。
并且可以肯定的是，价值会随着时间累积和内容沉淀而增值——如果我没搞砸的话。
说到底，没搞清楚。
上车再说。
大胆定价
虽有上述定位和价值思考，真正到了定价之时，一切都只回归朴素：
1.这不是公司产品，需要种种精算和平衡。也不是众筹计划，需要达到规模才能施行。它是我个人的业余项目，少人知晓，无人供电，业已五年。2.我所付费订阅的 newsletter（其实小报童专栏已经不是以往意义上的 newsletter 了，但先加进来一起说），最推崇的、也最贵的是《产品沉思录》，199 块一年。如果我是其主理人之一，我能贡献一半价值吗？心虚？那就四分之一。
由此，3 个月 12.5，一杯蜜雪冰城奶茶价就出来了。既然接近个位数，不如 9 块钱显得划算。岂料小报童还有 10 块钱的下限设定，所以最终定价为 10 块钱 3 个月。
其实，简单、冲动如此，仍有一些东西在定价时自然而然浮现：
1.一定有人跟我一样认同并实践「付费是一种高效筛选」。这是一切的大前提。2.大概率为内容付费，小概率为个人品牌付费。3.订阅动力再强也有价位预期。个人而言，newsletter 年费在百元以下容易接受。4.永远不要挑战人性，但也永远相信人愿意为爱发电。5.作为首次收费尝试，尽管建立信心很重要，但也降低预期为好。6.「没人订阅就太不好意思了！」无意义却诡异的心理包袱，甩不掉。7.人们往往高估了自己短期内的能力，却又不愿低估自己长期的价值。我也是。
如何更好
如果重来，或待下次调价，也许可以：
•先行小小调研一次，尤其关于价值部分。•首发时适当结合增长套路，例如限时或限额折扣。•把价格设得略不舒服。也许 12 和 10 并无差别，但 12 会给自己更多信心。
后话
1.截至发布此文，已有 96 位朋友订阅，而我的预期是首发宣传后 40 人（按公众号平均阅读量的 10% 高估）。2.假设你来开通专栏，你会如何定价？假设还达不到小报童的开通条件（公众号关注者 >1000，其它平台 >2000），接下来一年你会做些什么？3.你看，为了让你掏钱，费了多大心思。还没订阅？扫码前往👇
[1][2] 「阅览室」创始读者招募: https://www.notion.so/Pre-launch-8a721f324b3844c98487c43d001299dc[3] Lenny Rachitsky 的观察: https://on.substack.com/p/how-lenny-rachitsky-earned-65000
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